Business

Rosinenpicker, Diven, Regenmacher

Verkäufer klassifizieren und zu optimaler Leistung führen

von Karl Pinczolits.

Pressestimmen
11.10.2013, Harvard Business Manager

Rosinenpicker, Diven, Regenmacher

"Eine kurzweilige Anregung für Führungskräfte im Vertrieb."

01.03.2013, Acquisa

Gleich und gleich?

"Das Buch zeigt gekonnt konkrete Perspektiven für die unterschiedlichen Verkäufer auf."

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Über das Buch

Eine Erhöhung der Schlagkraft von Verkäufern wirkt sich direkt in höheren Umsätzen und einer verbesserten Ertragssituation der Unternehmen aus. Wie der Vertriebsprofi Karl Pinczolits zeigt, ist es hierfür nötig, Verkäufer in verschiedene Typen einzuteilen und sie individuell zu führen. Jeder Typ – egal ob er Versicherungen, Telefonverträge oder Autos verkauft – hat ein eigenes Leistungsmuster und benötigt einen optimalen Führungsansatz, mit dem seine Leistung gesteigert werden kann. Pinczolits beschreibt all diese Führungsansätze praxisnah und anschaulich.

Bibliografische Angaben

Karl Pinczolits.
Rosinenpicker, Diven, Regenmacher
Verkäufer klassifizieren und zu optimaler Leistung führen

Erscheinungstermin:
14.02.2013

Hardcover gebunden

248 Seiten

EAN 9783593398303

11.10.2013, Harvard Business Manager

Rosinenpicker, Diven, Regenmacher

"Eine kurzweilige Anregung für Führungskräfte im Vertrieb."

01.03.2013, Acquisa

Gleich und gleich?

"Das Buch zeigt gekonnt konkrete Perspektiven für die unterschiedlichen Verkäufer auf."

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