Bruce Patton

Bruce Patton

Bruce Patton ist stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project.

Titel des Autors

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Karriere

Das Harvard-Konzept

Der Klassiker der Verhandlungstechnik

von Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton.

Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen.

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Karriere

Das Harvard-Konzept

Der Klassiker der Verhandlungstechnik

von Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton.

Immer öfter wird verhandelt - beruflich und privat. Hier hilft Das Harvard-Konzept - das Standardwerk für sachgerechtes und faires Verhandeln. Es hat sich weltweit bei allen durchgesetzt, die mehr erreichen wollen. Dieser Leitfaden zeigt, wie man die Methode des sachbezogenen Verhandelns anwendet.

 

Das Hörbuch besteht aus zwei CDs mit einer Spieldauer von insgesamt 125 Minuten. Es ist eine gekürzte und dramaturgisch bearbeitete Fassung der gleichnamigen im Campus Verlag als Buch erschienenen Ausgabe.

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