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Rosinenpicker, Diven, Regenmacher
Verkäufer klassifizieren und zu optimaler Leistung führen
Rosinenpicker, Diven, Regenmacher
Verkäufer klassifizieren und zu optimaler Leistung führen
Produktinformationen
ISBN:
978-3-593-42030-1
Erscheinungsdatum: 14.02.2013
Umfang: 248 Seiten
Lieferzeitraum: Lieferung nach Zahlungseingang
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Eine Erhöhung der Schlagkraft von Verkäufern wirkt sich direkt in höheren Umsätzen und einer verbesserten Ertragssituation der Unternehmen aus. Wie der Vertriebsprofi Karl Pinczolits zeigt, ist es hierfür nötig, Verkäufer in verschiedene Typen einzuteilen und sie individuell zu führen. Jeder Typ – egal ob er Versicherungen, Telefonverträge oder Autos verkauft – hat ein eigenes Leistungsmuster und benötigt einen optimalen Führungsansatz, mit dem seine Leistung gesteigert werden kann. Pinczolits beschreibt all diese Führungsansätze praxisnah und anschaulich.
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Details
1. Auflage, 2013
Bindeart: E-Book/epub
Umfang: 248 Seiten
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product
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Rosinenpicker, Diven, Regenmacher
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InStock
46.99
EUR
CAM42030
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E-Book/epub
Kommunikation, Virtual team, Verkaufspersonal, Organisation, Führungsstil, Selling, Globalisierung, leadership competencies, Individualität, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Organization, Human resource development, Arbeitskräfte, Workforce, Communication, Work behaviour, Personalentwicklung, Arbeitsverhalten, Vertrieb, Kompetenz, Leadership style, Vertriebsoptimierung, Attention, Management, Salespeople, Verkauf, Verkaufsteam, Change Management, Führungskräfte, Aufmerksamkeit, Potenzial, Motivation, Arbeitsgruppe, Physical distribution, Globalization, Führung, Competence, Führungskompetenz, Personalführung, Team, Leadership, Managers, Classification, Klassifikation, Capability, Virtuelles Team, Individuality
E-Book
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Campus
Eine Erhöhung der Schlagkraft von Verkäufern wirkt sich direkt in höheren Umsätzen und einer verbesserten Ertragssituation der Unternehmen aus. Wie der Vertriebsprofi Karl Pinczolits zeigt, ist es hierfür nötig, Verkäufer in verschiedene Typen einzuteilen und sie individuell zu führen. Jeder Typ – egal ob er Versicherungen, Telefonverträge oder Autos verkauft – hat ein eigenes Leistungsmuster und benötigt einen optimalen Führungsansatz, mit dem seine Leistung gesteigert werden kann. Pinczolits beschreibt all diese Führungsansätze praxisnah und anschaulich.
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