Karriere

Pre-Suasion

Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen

von Robert Cialdini.

Aus dem Englischen von Carl Freytag
Pressestimmen
04.09.2017, Huffington Post

»[Das Buch] bietet unterhaltsame Einblicke in die Zusammenhänge der modernen Sozialforschung und liefert praxisgerechte Tipps und Ideen, die jeder Verkäufer sofort umsetzen kann.« Stephan Heinrich

23.06.2017, Handelsblatt

»mit guten Praxisbeispielen und lebhaftem Storytelling ... sehr lesenswert« Simone Wermelskirchen

08.06.2017, Die Führungskräfte

»Ein Buch, das man gelesen haben sollte.«

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Über das Buch

So bekommen Sie, was Sie wollen!

 

Immer wieder kommen Sie in Situationen, in denen Sie andere in ihrem Verhalten beeinflussen wollen. Ihr Kunde soll den Kaufvertrag unterschreiben oder Ihr Kind soll Vokabeln lernen. Egal wie: Die anderen sollen sich von uns überzeugen lassen und endlich Ja sagen. Doch wie bringen wir sie dazu? Der Sozialpsychologe und Meister der Beeinflussung Robert Cialdini hat es herausgefunden: Die überzeugendsten Verhandler gewinnen den Deal, schon bevor es zum eigentlichen Gespräch kommt. Wie sie das machen und wie auch Ihnen das gelingt, zeigt dieses augenöffnende Buch.

Literaturverzeichnis

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Bibliografische Angaben

Robert Cialdini.
Pre-Suasion
Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen

Erscheinungstermin:
16.02.2017

Hardcover gebunden

343 Seiten
34 Abbildungen

EAN 9783593505077

04.09.2017, Huffington Post

»[Das Buch] bietet unterhaltsame Einblicke in die Zusammenhänge der modernen Sozialforschung und liefert praxisgerechte Tipps und Ideen, die jeder Verkäufer sofort umsetzen kann.« Stephan Heinrich

23.06.2017, Handelsblatt

»mit guten Praxisbeispielen und lebhaftem Storytelling ... sehr lesenswert« Simone Wermelskirchen

08.06.2017, Die Führungskräfte

»Ein Buch, das man gelesen haben sollte.«

27.04.2017, Handwerk Magazin

»Spannend für innovative Verkäufer.«

08.04.2017, Berliner Morgenpost

»Dieses Buch gehört in jede gut sortierte Management-Bibliothek.« Andreas Matz

23.03.2017, Handelsblatt Online

»Ein sehr kundiger Autor.«

24.02.2017, enorm

»Die Überzeugungsarbeit beginnt lange vor der eigentlichen Forderung. Wortwahl, Atmosphäre, Auftreten – all das lasse sich so wählen, dass der Gesprächspartner gar nicht mehr anders könne als zuzustimmen. Der Praxistest bleibt allerdings dem Leser überlassen.«

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