Karriere

Verhandlungsflow

Wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen

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Verhandlungsflow

Wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen

Stimmen zum Buch
Conrad Pramböck Blog, 04.12.2020
Inspirierend und gleichzeitig praxisnah gibt Florian Weh wertvolle Denkanstöße für eine produktive Haltung zum Verhandeln. Mit einem optimistischen Blick auf das Thema und die Verhandlungssituation soll es jedem besser möglich werden, optimistischer und erfolgreicher in die nächste Verhandlung zu gehen.
Roter Reiter, 11.01.2021
Ein lehrreiches Buch über die Kunst der Verhandlung. Es zeigt, dass eine Naturbegabung zwar gut ist, dass aber auch jeder das Verhandeln lernen – und schätzen lernen – kann.
Über das Buch

Verhandeln wie von selbst

Florian Weh hat schon viele komplexe Verhandlungen geführt. Ob Tarifverträge unter massivem Druck der Öffentlichkeit oder Überflugrechte mit großen staatlichen Delegationen: Je schwieriger die Situation, desto reizvoller ist sie für den nach dem Harvard-Konzept ausgebildeten Top-Verhandler. Immer wieder schaffte er es, Verhandlungspartner aus der Blockadehaltung zu locken und sie zu Partnern einer Problemlösung zu machen. Mit welchen Tools und Tricks er einen Verhandlungsflow erzeugt, verrät er in diesem Buch. Mit dem richtigen Maß aus Konfrontation, Kooperation und Kreativität können Verhandler und Verhandlerinnen erstaunliche Ergebnisse erzielen!

Stimmen zum Buch
Conrad Pramböck Blog, 04.12.2020

Inspirierend und gleichzeitig praxisnah gibt Florian Weh wertvolle Denkanstöße für eine produktive Haltung zum Verhandeln. Mit einem optimistischen Blick auf das Thema und die Verhandlungssituation soll es jedem besser möglich werden, optimistischer und erfolgreicher in die nächste Verhandlung zu gehen.

Roter Reiter, 11.01.2021

Ein lehrreiches Buch über die Kunst der Verhandlung. Es zeigt, dass eine Naturbegabung zwar gut ist, dass aber auch jeder das Verhandeln lernen – und schätzen lernen – kann.

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326 Seiten
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