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Rosinenpicker, Diven, Regenmacher

Verkäufer klassifizieren und zu optimaler Leistung führen

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248 Seiten

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Hardcover gebunden
Erscheinungstermin: 14.02.2013
ISBN 9783593398303

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Stimmen zum Buch
11.10.2013, Harvard Business Manager

Rosinenpicker, Diven, Regenmacher

"Eine kurzweilige Anregung für Führungskräfte im Vertrieb."

01.03.2013, Acquisa

Gleich und gleich?

"Das Buch zeigt gekonnt konkrete Perspektiven für die unterschiedlichen Verkäufer auf."

Über das Buch

Eine Erhöhung der Schlagkraft von Verkäufern wirkt sich direkt in höheren Umsätzen und einer verbesserten Ertragssituation der Unternehmen aus. Wie der Vertriebsprofi Karl Pinczolits zeigt, ist es hierfür nötig, Verkäufer in verschiedene Typen einzuteilen und sie individuell zu führen. Jeder Typ – egal ob er Versicherungen, Telefonverträge oder Autos verkauft – hat ein eigenes Leistungsmuster und benötigt einen optimalen Führungsansatz, mit dem seine Leistung gesteigert werden kann. Pinczolits beschreibt all diese Führungsansätze praxisnah und anschaulich.

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