Business
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Produktdetails
Hardcover gebunden
Erscheinungstermin: 14.02.2013
ISBN 9783593398303
248 Seiten
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ISBN 9783593398303
248 Seiten
Stimmen zum Buch
11.10.2013, Harvard Business Manager
Rosinenpicker, Diven, Regenmacher
"Eine kurzweilige Anregung für Führungskräfte im Vertrieb."
01.03.2013, Acquisa
Gleich und gleich?
"Das Buch zeigt gekonnt konkrete Perspektiven für die unterschiedlichen Verkäufer auf."
Über das Buch
Eine Erhöhung der Schlagkraft von Verkäufern wirkt sich direkt in höheren Umsätzen und einer verbesserten Ertragssituation der Unternehmen aus. Wie der Vertriebsprofi Karl Pinczolits zeigt, ist es hierfür nötig, Verkäufer in verschiedene Typen einzuteilen und sie individuell zu führen. Jeder Typ – egal ob er Versicherungen, Telefonverträge oder Autos verkauft – hat ein eigenes Leistungsmuster und benötigt einen optimalen Führungsansatz, mit dem seine Leistung gesteigert werden kann. Pinczolits beschreibt all diese Führungsansätze praxisnah und anschaulich.
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Erscheinungstermin: 14.02.2013
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