Karriere

Pre-Suasion

Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen

von Robert Cialdini.

Aus dem Englischen von Carl Freytag
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343 Seiten
34 Abbildungen

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Hardcover gebunden
Erscheinungstermin: 16.02.2017
ISBN 9783593505077

343 Seiten
34 Abbildungen

Stimmen zum Buch
04.09.2017, Huffington Post

»[Das Buch] bietet unterhaltsame Einblicke in die Zusammenhänge der modernen Sozialforschung und liefert praxisgerechte Tipps und Ideen, die jeder Verkäufer sofort umsetzen kann.« Stephan Heinrich

23.06.2017, Handelsblatt

»mit guten Praxisbeispielen und lebhaftem Storytelling ... sehr lesenswert« Simone Wermelskirchen

08.06.2017, Die Führungskräfte

»Ein Buch, das man gelesen haben sollte.«

Über das Buch

So bekommen Sie, was Sie wollen!

 

Immer wieder kommen Sie in Situationen, in denen Sie andere in ihrem Verhalten beeinflussen wollen. Ihr Kunde soll den Kaufvertrag unterschreiben oder Ihr Kind soll Vokabeln lernen. Egal wie: Die anderen sollen sich von uns überzeugen lassen und endlich Ja sagen. Doch wie bringen wir sie dazu? Der Sozialpsychologe und Meister der Beeinflussung Robert Cialdini hat es herausgefunden: Die überzeugendsten Verhandler gewinnen den Deal, schon bevor es zum eigentlichen Gespräch kommt. Wie sie das machen und wie auch Ihnen das gelingt, zeigt dieses augenöffnende Buch.

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