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Der befreite Vertrieb

Der befreite Vertrieb

Mit einer Zeltorganisation individuelle Wege zum Kunden finden

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Der befreite Vertrieb

Mit einer Zeltorganisation individuelle Wege zum Kunden finden

Über das Buch

Karl Pinczolits nennt die Probleme beim Namen: Die Strukturen von Vertrieben sind verkrustet. Bürokratische Handlungen lähmen die Organisation, sie halten die Verkäufer vom Verkaufen ab. Damit soll Schluss sein. In Der befreite Vertrieb plädiert der Autor für eine Zeltorganisation, die eine flexible Struktur des Vertriebs ermöglicht. Es kommt darauf an, möglichst schnell, oft und hautnah am Point-of-Sale zu sein. Diesem Prinzip sollen alle Entscheidungen zur Organisation im Vertrieb untergeordnet werden.

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214 Seiten
12 Abb.

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