Wissenschaft

Geld statt Macht?

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Weibliche und männliche Karrieren im Vertrieb - eine organisationssoziologische Studie

aus der Reihe

Campus Forschung

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Geld statt Macht?

Weibliche und männliche Karrieren im Vertrieb - eine organisationssoziologische Studie

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Campus Forschung

Über das Buch

Für die Karriereplanung in Wirtschaftsunternehmen spielt der Vertrieb - als Sprungbrett für den Aufstieg in die Führungsetagen - eine strategische Sonderrolle. Diese Studie geht den beträchtlichen Unterschieden zwischen weiblichen und männlichen Berufsverläufen im Vertrieb nach: Während Männer eher auf den Aufstieg in der Unternehmenshierarchie und damit auf einen Zuwachs an Macht abzielen, arbeiten Frauen stärker an Verkaufserfolgen und damit an einer "Geldkarriere".

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