Roger Fisher

Roger Fisher

Roger Fisher war Gründer und langjähriger Direktor des Harvard

Negotiation Project. Dieses Forschungsprojekt der Harvard-Universität

entwickelt und verbreitet verbesserte Methoden des Verhandelns und

Vermittelns.

Titel des Autors

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Karriere

Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand

von Roger Fisher, Daniel Shapiro.

Verhandeln? Bitte mit Gefühl!

Noch immer herrscht der weitverbreitete Irrglaube, Verhandlungen müssten möglichst rational geführt, Emotionen weitestgehend ausgeklammert werden. Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel Shapiro (Autor von "Verhandeln. Die neue Erfolgsmethode aus Harvard") zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefühle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlungen nicht abgeschaltet werden können.

Fisher und Shapiro zeigen, dass sich Emotionen sogar positiv auf das Verhandlungsergebnis auswirken: Wer die Bedeutung und Anzeichen der wichtigsten emotionalen Grundbedürfnisse erkennt, kann sie gezielt aktivieren und ansprechen und dadurch den Verhandlungsverlauf positiv beeinflussen.

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Karriere

Das Harvard-Konzept

Der Klassiker der Verhandlungstechnik

von Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton.

Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen.

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Karriere

Das Harvard-Konzept

Der Klassiker der Verhandlungstechnik

von Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton.

Immer öfter wird verhandelt - beruflich und privat. Hier hilft Das Harvard-Konzept - das Standardwerk für sachgerechtes und faires Verhandeln. Es hat sich weltweit bei allen durchgesetzt, die mehr erreichen wollen. Dieser Leitfaden zeigt, wie man die Methode des sachbezogenen Verhandelns anwendet.

 

Das Hörbuch besteht aus zwei CDs mit einer Spieldauer von insgesamt 125 Minuten. Es ist eine gekürzte und dramaturgisch bearbeitete Fassung der gleichnamigen im Campus Verlag als Buch erschienenen Ausgabe.

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