Karriere

Verhandeln

Verhandeln

Die neue Erfolgsmethode aus Harvard

von Daniel Shapiro.

Aus dem Englischen von Jürgen Neubauer

Karriere

Verhandeln

Die neue Erfolgsmethode aus Harvard

von Daniel Shapiro.

Aus dem Englischen von Jürgen Neubauer
Über das Buch

Die nächste Stufe der Harvard-Verhandlung

 

Ob politische Konflikte, knirschende Geschäftsbeziehungen oder scheiternde Ehen: Daniel Shapiro, Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program, stellt in seinem Buch eine bahnbrechende neue Methode vor, Gräben durch Verhandlung zu überwinden. Konfliktlösung gelingt nur dann, so Shapiro, wenn wir wissen, dass es neben rationalen und emotionalen Differenzen im Kern um Identität geht. Um die eigene und die des anderen. Beim Verhandeln geht es auch um Glaubenssätze, Rituale, Loyalitäten, Werte und Prägungen. Wenn diese verletzt werden, sind Probleme programmiert.

Shapiro erklärt uns die Mechanismen und Eskalationsstufen in menschlichen Beziehungen und zeigt praxisnah, wie wir Verhandlungen erfolgreich führen und dabei Konflikte nicht nur lösen, sondern diesen auch vorbeugen.

- Daniel Shapiro hat die Harvard-Verhandlungsmethode auf eine neue Stufe gehoben.

- Sein Ansatz geht in seiner psychologisch-emotionalen Dimension weit über das "Harvard-Konzept" hinaus.

- Wer Shapiros Prinzip verinnerlicht, kann beim Verhandeln nicht verlieren.

20,99 € inkl. Mwst.
Artikel lieferbar
In den Warenkorb
Auf die Merkliste
Lieferung nach Zahlungseingang

Produktdetails

352 Seiten
Lesebändchen

Das könnte Sie auch interessieren:

Karriere

Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand
Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand
E-Book (EPUB)
Artikel lieferbar
20,99 € inkl. Mwst.

Karriere

Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand
Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand
kartoniert
Artikel lieferbar
24,95 € inkl. Mwst.

Wissenschaft

Gesichter der Macht
Gesichter der Macht
kartoniert
Artikel lieferbar
26,00 € inkl. Mwst.

Karriere

Mindshift
Mindshift
E-Book (EPUB)
Artikel lieferbar
16,99 € inkl. Mwst.

Karriere

Denn Sie wissen, was Sie tun
Denn Sie wissen, was Sie tun
E-Book (PDF)
Artikel lieferbar
16,99 € inkl. Mwst.

Karriere

Das erfolgreiche Bewerbungsgespräch
Das erfolgreiche Bewerbungsgespräch
E-Book (PDF)
Artikel lieferbar
20,99 € inkl. Mwst.

Karriere

Glückskinder
Glückskinder
E-Book (EPUB)
Artikel lieferbar
8,99 € inkl. Mwst.

Karriere

Mindshift
Mindshift
E-Book (PDF)
Artikel lieferbar
16,99 € inkl. Mwst.

Karriere

Durchstarten zum Traumjob
Durchstarten zum Traumjob
E-Book (PDF)
Artikel lieferbar
23,99 € inkl. Mwst.

Karriere

Das überzeugende Vorstellungsgespräch auf Englisch
Das überzeugende Vorstellungsgespräch auf Englisch
E-Book (PDF)
Artikel lieferbar
19,99 € inkl. Mwst.

Finanzen

Souverän investieren mit Indexfonds und ETFs
Souverän investieren mit Indexfonds und ETFs
kartoniert
Artikel lieferbar
32,00 € inkl. Mwst.

Karriere

Black Box Berufung
Black Box Berufung
E-Book (PDF)
Artikel lieferbar
25,99 € inkl. Mwst.